Utbildning i B2B-försäljning

Vill du vässa din kompetens inom B2B-försäljning för att effektivt hantera den ökande konkurrensen? Utvecklingen går snabbt inom B2B-försäljning med flera nya verktyg och metoder. Den här kursen vänder sig till dig som vill hålla dig uppdaterad och lyckas bättre med din försäljning. Vi tränar och finslipar också på de klassiska delarna inom försäljning.

Överträffa era försäljningsmål och bli ännu mer framgångsrika i er försäljningsstrategi

Under denna tvådagarskurs får du lära dig och öva på de nya metoderna inom B2B-försäljning, samt finslipa på försäljningsarbetets grundläggande delar. Kursen vänder sig till dig som jobbar med B2B-försäljning, t.ex. säljare, Account Managers, projektledare eller säljchefer.

Vi går igenom allt från själva säljprocessen till relationsförsäljning, rådgivande försäljning, säljpsykologi och mycket mer. Kursen är interaktiv med många övningar och praktiska moment. Tid avsätts också till diskussioner och utbyte av erfarenheter.

Därför ska du välja kursen:

Målet med kursen är att vidareutveckla dina försäljningsfärdigheter gentemot nya och befintliga B2B-kunder. Genom en beprövad metodik lägger vi grunden för din framgång inom försäljning.

Vi ger dig:

Insikter, kunskap och verktyg. Tänk nytt och tänk större. Genom att tillhandahålla ny kunskap och konkreta verktyg kommer du att lyckas ännu bättre i ditt arbete med att nå dina försäljningsmål.

Konkret handlingsplan. Under kursen skapar vi en konkret handlingsplan som du kan applicera direkt efter utbildningen – och som du på egen hand kan utveckla och använda över tid.‍

Givande erfarenhetsutbyte . Ta del av erfarenheter och lärdomar från andra deltagarna och kursledare. Du får både nya idéer och bekräftelse på vad som fungerar i praktiken.

Under utbildningen kommer vi att fokusera på följande områden:

• Säljprocessen: Vi lär dig att planera och strukturera ditt arbete för att nå framgångsrikt resultat
• Prospektkartläggning: Du får insikt i hur du identifierar och analyserar potentiella kunder
• Mötesbokning: Genom att använda telefon, LinkedIn och e-post lär du dig att boka framgångsrika möten
• Relationsförsäljning: Vi hjälper dig att skapa starka och värdefulla relationer både online och offline
• Rådgivande försäljning: Lär dig att agera som en rådgivare för dina kunder
• Anpassad kommunikation: Lär dig att anpassa din kommunikation till olika målgrupper och roller
• Effektiva kundmöten: Du tränar på att genomföra säljande kundmöten både online och fysiskt
• Behovsanalys och frågeteknik: Lär dig att identifiera kundens behov och använda effektiva frågor för att förstå deras utmaningar
• Argumentation och invändningshantering: Vi hjälper dig att övertyga kunden genom effektiva argument och hantera invändningar på ett proffsigt sätt
• Säljpsykologi: Få insikt i psykologiska faktorer som påverkar köpbeslut och hur du kan använda detta till din fördel
• Avslutsteknik och förhandling: Lär dig att avsluta affärer på ett framgångsrikt sätt och förhandla för vinnande resultat
• Skriftliga offerter och presentationer: Vi ger dig tips på hur du skapar professionella offerter
• Kundplaner: Du får lära dig att utveckla strategiska kundplaner för att stärka befintliga kundrelationer
• Övningar och feedback: Genom praktiska övningar får du möjlighet att träna på metoderna och få värdefull feedback för din personliga utveckling

Denna kurs ger dig konkreta verktyg och färdigheter som tar din B2B-försäljning till nya nivåer - och hjälper dig att bli en framgångsrik säljare.

Hållpunkter:

08.30 Registrering och frukost

09.00 Kursen börjar

16.00 Kursen avslutas

I priset ingår två dagars utbildning, lunch, fika, dokumentation och ett individuellt coachingtillfälle.

Antalet platser är begränsat till 12 personer per utbildning, så boka din plats i god tid.