Framgångsrik Förhandlingsteknik (Diplomerande)

Denna diplomutbildning ger dig konkreta verktyg för att genomföra effektiva och affärsmässiga förhandlingar. Du lär dig att skapa win-win-lösningar och bygga långsiktiga relationer genom strukturerad och strategisk förhandlingsteknik.

Diplom Efter kursavslut

Kursen levereras av

Lexicon

Lexicon

Kostnad

15 900 SEK

Exkl. moms

2 dagar

Klassrum

Vi kan skräddarsy denna kurs för ditt företag. Kontakta oss för ett förutsättningslöst samtal.

Lär av erfarna experter

Praktisk kunskap du kan använda direkt

Betyg i toppklass från deltagare

Kunskapsmål

  • Skapa ett positivt och affärsmässigt förhandlingsklimat.
  • Använda effektiv frågeteknik och strategi i förhandlingar.
  • Bygga respekt och trovärdighet i förhandlingssituationer.
  • Genomföra förhandlingar som leder till win-win-lösningar.
  • Hantera besvärliga förhandlingar och kommunicera övertygande.

Om kursen

Denna diplomutbildning i förhandlingsteknik är utformad för dig som vill utveckla din förmåga att genomföra effektiva och affärsmässiga förhandlingar. Kursen fokuserar på att skapa ett positivt och konstruktivt förhandlingsklimat där båda parter kan nå win-win-lösningar. Du lär dig att planera och strukturera förhandlingar, använda rätt frågeteknik och strategier samt bygga respekt och trovärdighet i samtalet.

Under kursen arbetar du praktiskt med realistiska case och övningar som gör att du kan omsätta teori till praktik. Du får möjlighet att analysera egna beteendemönster, reflektera över din kommunikation och utveckla färdigheter i både svåra och komplexa förhandlingssituationer. Fokus ligger även på hur du kan följa upp och förstärka överenskommelser för långsiktiga och hållbara resultat.

Genom utbildningen får du konkreta verktyg för att hantera olika typer av motparter, identifiera och skapa värde, samt navigera i både interna och externa förhandlingar. Efter kursen kommer du kunna agera mer självsäkert, strategiskt och effektivt i alla situationer där förhandling och påverkan är centrala.

Målgrupp

 Kursen riktar sig till alla som i sin yrkesroll förhandlar i olika situationer, såväl internt som externt. Det inkluderar chefer, säljare, inköpare och annan personal som vill utveckla sin kompetens inom förhandling. 

Förkunskapskrav

 Inga förkunskaper krävs. Du får även möjlighet att skicka in dina önskemål och förväntningar direkt till utbildaren innan kursstart, vilket gör att utbildningen kan skräddarsys efter dina behov. 
Visa mer

Kursinnehåll

Dag 1 - Förberedelse, Information, Tid och Makt
  • Taktisk och Strategisk Förberedelse innan mötet
  • Hantera hela förhandlingsprocessen
  • Planera mål/taktiska nivåer
  • Förhandlingens tre byggstenar: tid, information och makt
  • Vikten av bra förberedelser i mötesordningen
  • Identifiera nya förhandlingsvariabler
  • Hur förhålla sig i underlägen och överlägen
  • Förhållningssätt under förhandlingen
  • Optimera mina Eftergifter – Motprestationer
  • Olika prisförhandlingar, hur behålla din prisbild?
  • Att lyckas få motpart mentalt nöjd
  • Hur skapa ett positivt förhandlingsklimat
  • Frågeteknikens betydelse och strategi, kunskap är makt
  • Att vinna respekt i förhandlingen
  • Vägen till Win-win förhandlingar
  • Slutförhandling med uppföljning, olika beslutstekniker
  • Skapa en egen Handlingsplan till mina förhandlingar
  • Hur hantera olika Tips & Tricks
Dag 2 - Psykologi & Retorik konsten att övertyga! - möt motpart på rätt nivå
  • Att kunna skilja på människan och problemet, besvärliga förhandlingar
  • Förhandlingens retorik, när du verkligen måste vara övertygande
  • Kvalificerad frågemetodik, intervjuteknik för dina egna förhandlingar
  • Förhandlingsfasernas betydelse i varje fas i principöverenskommelsen Win-Win
  • Strategiskt och taktiskt beteende i de olika förhandlingsfaserna
  • Hur man bäst finner kreativa lösningar, inventera olika värden för båda parter
  • Hantera svåra förhandlingar, ”dödlägen” olika återvändsgränder
  • Kunna säga nej på ett konstruktivt sätt, behålla ett gott förhandlingsklimat
  • Finn din maktpotential, den finns ofta, du har mer makt än du tror, checklista på dina olika 
    maktfaktorer ca 8-10 st
  • Sökandet efter den optimala lösningen för båda parter.
  • Hur man bemöter vi "fula tricks” vanliga knep som du ska parera på bästa sätt
  • Förstå och hantera motpartens olika förhandlingsstilar.
  • Identifiera olika typer av kunder, kundbeteenden och anpassa dessa till ditt agerande.
  • Självinsikten i hur jag uppfattas som förhandlare, hur utveckla mina styrkor
  • Test – Optimera din Personliga Förhandlings Stil
  • Hur hantera olika Tips & Tricks
Visa mer

Så fungerar det

Denna kurs kan med fördel anpassas för ett företag kopplat till syfte, mål & målgrupp och längd på utbildning. 

Kursledare

Med många års erfarenhet av att arrangera kurser och konferenser, har vi ett brett kontaktnät av kunniga kursledare med lång erfarenhet av både öppna och företagsinterna kurser.

Alla våra kursledare har omfattande erfarenhet både inom sitt ämnesområde och som pedagoger, där vi väljer ut den mest lämpade för aktuell kurs. Med gott humör och stort engagemang varvar våra kursledare teori med praktiska uppgifter, och vägleder dig under hela din inlärningsresa.

Laddar...

Anmälan

1
2
3

Du har valt följande plats och datum:

Deltagare 1

Faktureringsuppgifter

Faktureringsuppgifterna kan fyllas i vid ett senare skede, om du lämnar dessa fält tomma kommer du att få ett mail om att fylla i dessa senare.

Övrigt

Kostnad per deltagare: 15 900 SEK
Totalt exkl. moms (1 deltagare): 15 900 SEK
Moms (25%): 3 975 SEK
Att betala:
inkl. moms
19 875 SEK
Frågor?
Kontakta oss om du har frågor eller behöver hjälp!
info@confex.se