Fortsättningskurs i förhandlingsteknik

Denna fortsättningskurs bygger vidare på grundläggande förhandlingstekniker och fokuserar på att hantera svåra förhandlingssituationer. Genom praktiska övningar och fallstudier utvecklar du din förmåga att skapa win-win-lösningar och stärka din kommunikationskompetens.

Diplom Efter kursavslut

Kursen levereras av

Lexicon

Lexicon

Kostnad

8 900 SEK

Exkl. moms

1 dag

Klassrum

Vi kan skräddarsy denna kurs för ditt företag. Kontakta oss för ett förutsättningslöst samtal.

Lär av erfarna experter

Praktisk kunskap du kan använda direkt

Betyg i toppklass från deltagare

Kunskapsmål

  • Hantera svåra förhandlingssituationer med ökad självförtroende.
  • Tillämpa samarbetsförhandlingstekniker för att skapa win-win-lösningar.
  • Stärka din förmåga att påverka och kommunicera effektivt i förhandlingar.
  • Anpassa din förhandlingsstrategi efter olika situationer och motparter.
  • Reflektera över och utveckla dina egna förhandlingsbeteenden och -strategier.

Om kursen

Denna kurs bygger vidare på dina tidigare kunskaper i förhandling och hjälper dig att hantera mer komplexa och utmanande situationer. Du får lära dig att planera och genomföra förhandlingar med tydlig strategi, samtidigt som du skapar hållbara och värdeskapande lösningar för alla parter. Fokus ligger på att förstå både egna och motpartens drivkrafter, att tolka signaler och att anpassa kommunikationen för maximal effekt.

Under kursen får du praktisk träning genom realistiska case och rollspel där du får möjlighet att tillämpa samarbetsförhandlingstekniker, analysera situationer och reflektera över egna förhandlingsmönster. Du lär dig också hur du kan följa upp tidigare överenskommelser och förstärka relationen med motparten för långsiktiga samarbeten.

Kursen kombinerar teori och praktik genom interaktiva övningar, gruppdiskussioner och återkoppling från kursledare och deltagare. Du får konkreta verktyg för att hantera konflikter, motstånd och svåra beslut, samtidigt som du utvecklar din förmåga att påverka och kommunicera tydligt. Målet är att du efter kursen kan agera mer självsäkert och effektivt i både strategiska och operativa förhandlingar.

Målgrupp

Kursen riktar sig till dig som har grundläggande kunskaper i förhandlingsteknik och vill utveckla din förmåga att hantera mer komplexa förhandlingssituationer. Det kan vara chefer, säljare, inköpare eller andra yrkesverksamma som ofta deltar i förhandlingar.

Förkunskapskrav

2 dagar Diplomerad Framgångsrik Förhandling med Lexicon. Inför denna utbildning ingår en förstudie där vi ber dig svara på frågor om dina personliga utmaningar och förväntningar på utbildningen.
Visa mer

Kursinnehåll

  • Urval av situationer: fastställande av nuläge och utveckling av önskat läge.
  • Identifiera vilka olika ”valutor” eller värden vi har att tillgå i våra förhandlingar.
  • Inventera våra förhandlingsvariabler och analysera vilka värden som kan breddas eller utökas.
  • Hantera förhandlingsvariabler och genomföra värdeinventering för båda parter.
  • Bemöta motstånd och hantera svåra invändningar.
  • Identifiera våra starkaste argument för att öka motpartens vilja.
  • Bestämma möjliga eftergifter och motprestationer inom respektive område.
  • Förstå frågeteknikens betydelse och strategi; avgör vad som är viktigast att veta om motparten.
  • Planera hur vi kan driva förhandlingen mot ett beslut.
Visa mer

Så fungerar det

Har ert företag behov av anpassad utbildning i kundservice på mail och telefon? Vi skräddarsyr utbildningens tid, plats och innehåll helt efter era behov. Kontakta oss för mer info.

Kursledare

Med många års erfarenhet av att arrangera kurser och konferenser, har vi ett brett kontaktnät av kunniga kursledare med lång erfarenhet av både öppna och företagsinterna kurser.

Alla våra kursledare har omfattande erfarenhet både inom sitt ämnesområde och som pedagoger, där vi väljer ut den mest lämpade för aktuell kurs. Med gott humör och stort engagemang varvar våra kursledare teori med praktiska uppgifter, och vägleder dig under hela din inlärningsresa.

Laddar...

Anmälan

1
2
3

Du har valt följande plats och datum:

Deltagare 1

Faktureringsuppgifter

Faktureringsuppgifterna kan fyllas i vid ett senare skede, om du lämnar dessa fält tomma kommer du att få ett mail om att fylla i dessa senare.

Övrigt

Kostnad per deltagare: 8 900 SEK
Totalt exkl. moms (1 deltagare): 8 900 SEK
Moms (25%): 2 225 SEK
Att betala:
inkl. moms
11 125 SEK
Frågor?
Kontakta oss om du har frågor eller behöver hjälp!
info@confex.se